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评估商务谈判

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新译通翻译公司---商务谈判翻译

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则:

(一)平等自愿、协商一致的原则;   
(二)有偿交换、互惠互利的原则;   
(三)合法原则;   
(四)时效性原则;   
(五)最低目标原则。

商务谈判的作用

(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;   
(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;   
(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

商务谈判有三个特征:

一,以经济利益为谈判目的;
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

二,以经济利益作为谈判的主要评价指标;
商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

三,以价格为谈判的核心。
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。

“商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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